価格以外の魅力や強みをアピールすることが大事。

今日のテーマは「価格以外の魅力や強みをアピールすることが大事」についてです。

どんな会社でも過度な価格競争は避けたいですよね。

もちろん私もそうです。

「損して得を取れ」という言葉がありますが、ここで言う価格競争は
あくまで過度な価格競争の内容です。

商品やサービスを選ぶ消費者からすれば、価格は重要な判断基準です。

数字だけで簡単に判断できてしまいます。

価格競争の原因は、商品やサービスの差別化が難しいことが原因の一つだと思います。

それと、需要と供給のバランスが崩れたケースも価格競争を引き起こす
原因のひとつだと思います。

商品やサービスの差別化は、本当に難しいなと感じます。

これだけ商品やサービスが向上した世の中だと、他社を圧倒するような商品を開発するなんて
なかなか難しいのではないかと思ってしまいます。

そこに需要と供給のバランスが崩れることになれば、さらに厳しい状況になるのではないでしょうか

中小企業における価格競争は体力勝負です。

豊富な経営資源を持っていて、幅広い商品を扱える大企業には敵いません。

仮に一時的に優位に立てたとしても、持続する事は難しいのではないでしょうか

社内のスタッフも疲弊してきてしまいます。

中小企業は出来るだけ安売りするのではなく
いかに安く売らなくてすむかを考えなくてはいけないと思います。

口で言う程、簡単ではない事は重々承知ですが、考えていかなくてはいけない事だとも思います。

過度な価格競争に巻き込まれないようにする方法を考えてみました。

価格以外の魅力や強みをアピール

消費者のニーズに対してきめ細やかな対応をする。

消費者に対して、ただ商品を販売するのではなく、提案やアドバイスを充実させる。

消費者の悩みやお困りごとに先手で対応する。

消費者は情報が溢れています。
情報が多すぎて、どの商品を購入したら良いか迷います。
そこで、商品のきめ細やかな情報や購入した後のイメージを膨らましてあげる。

その他には、しっかりとしたアフターフォローで安心感を伝える

自社の価格だけではない、強みや魅力を発信することが大事になってくるのではないでしょうか

ぜひ今一度、自社の魅力と強みを確認してみてください。

スタッフさんの笑顔や、きめ細かい対応力が一番の強みなんてこともあります。

あとはそれを上手に発信できれば、良い集客につながるケースがあります。

どんな会社でも強みは必ずあると思います。

価格以外の魅力や強みをアピールすることで価格競争に巻き込まれない
強い会社になると思います。

価格競争に巻き込まれない集客をしていきましょう！　

今日もお読み頂き有難うございました。

ではまた明日。

私たちは、例えどんな難題であったとしても、お客様に寄り添い、一緒に悩み

コミュニケーションを上手にとりながら、人と人・企業と企業をつなぐ「デザイン」を創造いたします。

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PROFILE

35歳の時に13年間勤めた制作会社を辞め、飲食店に特化したデザイン会社を設立。やりたいことはたくさんあり、独立すれば夢はすぐ叶うと信じていました。しかし、そんな甘い考えは通用せず、失敗の連続を経験しました。
創業当時に思い描いた夢はまだ継続中です。
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大きな夢ではなく、今よりももう少し良くなりたいと思い続けること。
これだけは譲れないという気持ちを持ち続けること。
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