POSTED／2022.02.22

効率的な集客ポイント。

こんにちはディレクターの「さいとう」です。

今日のテーマは、「効率的な集客ポイント」についてです。

集客方法といっても、今の時代本当にたくさんあります。

デジタルでは、WEBサイトやインターネット広告、SNS広告などが挙げられます。

アナログでは、イベントの開催、ポスティング、折り込みチラシなどが挙げられます。

集客で大事なポイントは

「ターゲット」を決める事です。

これは、僕のブログの中で一番多く出てくるキーワードが「ターゲット」です。

ターゲットになるユーザーをイメージする事です。

なぜ、ターゲットを設定する事が大事かと言いますと
ターゲットがない広告は、メッセージやデザインにブレが生じます。

集客をする際、何かしらのツールを選択し、何かしらのデザインを制作するかと思います。
お客様と制作会社の中でターゲットを明確にしていない状態で集客を進めることはとても危険です。

違ったターゲットに訴えかけてしまう恐れがあるからです。

例えば塾の集客を行う場合

ターゲットは子供？親？小学生？中学生？高校生？現状の成績は？
これらの「？」を明確にしておかなくてないけません。

中学受験を考えている「親御」さん向け

高校受験を考えている「親御」さん向け

大学受験を考えている「本人」さん向け

地域で成績上位のお子さんをターゲットにするのか、もしくは成績に伸び悩んでいるお子さんをターゲットにするのか
では集客の方法や届けたいメッセージが異なってきます。

なので、ターゲットを設定しお客様と制作会社の中で、ターゲットに対する意思の疎通が、とても大事になってきます。

集客をするタイミングを考える事です。

集客をするタイミングもとても大事です。

これからの時期、決算キャンペーンを行う企業さんもたくさんあるかと思います。

3月からキャンペーンを行う際、3月に入ってから案内を出していると出遅れてしまいます。

1月の段階でSNSなどを利用して、キャンペーの予告を行います。

2月に入りさらにお得な情報を小出しにしながらキャンペーンを盛り上げていきます。

2月末にはプレキャンペーンを開催し、3月に入ってからすぐ効果が出るよう進めていきます。

冒頭にお話しした塾などでも、4月から学年が変わります。

2月3月は準備の段階なので、塾選びが盛んに行われる時期です。

集客を行う際、タイミングにも気をつかってみて下さい。

キャンペーンなどの例はわかりやすい例ではあります。

タイミングが取りずらいものもあるかと思いますので、今までの経験や実績を踏まえ
制作会社ともよくヒアリングして、タイミングを考えた方が良いと思います。

SNSで情報を発信し続ける事です。

集客をしたい、効果を出したいと言っても、集客にはある程度の時間を要します。

いざという時のために、出来るだけマメに情報を発信することをオススメします。

先ほどの塾であれば、できる範囲で通われているお子さんの様子や
塾のイベントなどをマメに発信することで、次年度の集客に効果が現れてきます。

「子ども思いな塾だな」「安心して任せられそうだな」と距離を少しづつ縮めていく事で
共感を得られるようになります。

マメなコミュニケーションを続けていれば、集客に効果が現れてきます。

書きたいことは、山ほどありますが、今日のところはここまでにしようと思います。

集客には一定の時間がかかります。

多額の予算を掛ければ違うのかもしれませんが、中小企業は大企業とは違います。

コツコツやるしかないのです。

当社も集客について実験を繰り返しております。

その理由は、出来るだけ経験したことをお客様にお話ししたいので！

当社の実験結果も今後お話ししていきたいと思います。

ヒアリングの際にでも聞いていただければ、お話しできるかと思います。

それでは、今日もお読み頂き有難うございました。

では、また明日。

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