POSTED／2026.01.05

集客できるキャンペーンは「準備」で決まる。

こんにちはグッドコミュニケーションズの「さいとう」です。
ブランドマネジャーとして、お客様の課題解決に挑み、
共に悩み、考え、そして最後に一緒に喜べる良き伴走者でありたいと思っています。


今日のテーマは「集客できるキャンペーンは「準備」で決まる」です。

なぜ「キャンペーン」は集客に強いのか？

2月〜3月になると、決算セールや季節キャンペーンを見かける機会が増えますよね。

車、住宅、家電、洋服・・・

どの業界でもキャンペーン企画が活発になります。

では、なぜ多くの企業がキャンペーンを行うのでしょうか？

それは、

ユーザーの消費意欲を一気に引き上げるから。

通常の広告よりも「お得感」を感じやすく、
行動（購入・来店）につながりやすいのがキャンペーンの強みです。

ただし、ただ値段を下げれば良いわけではありません。

 

 

キャンペーンが「効く」メッセージとは？

キャンペーンで大切なのは、「お得だよ」ではなく、

 「今だけの価値」を伝えること。

人は損したくない生き物です。

だからこそ、以下のような表現が効きます

・今だけの特別価格
・今なら○○が無料
・残りわずか！期間限定！

 

 このように「今」という時間の制限を設けることで、
行動する理由をユーザーに与えることができるのです。

 

 

キャンペーンは「伝えるタイミング」から始まる

 キャンペーン効果を高める大きなポイントは、

 開始前から情報を発信すること。

 Amazonや楽天のような大手なら「いつ始まるか」知られているので良いですが、
多くの中小企業やお店は違います。

 

早めに伝えることで、

 ・情報が比較検討されやすくなる
・ユーザーが検討期間を持てる
・競合より先に印象に残る

 といったメリットが生まれます。

特に高額商品を扱う場合は、検討期間が長くなる傾向があるので、
なおさら早め発信が効果的です。

 

 

キャンペーン告知の4つの流れ

 キャンペーンを成功させるには、
単発で発信するだけでなく、段階的なアプローチが大事。

以下の4つのステップで伝えましょう

1） キャンペーン予告（1〜2週間前）
「もうすぐお得なキャンペーンが始まります！」

2） キャンペーン開始告知
「今日からスタートしました！」

3） 実施中の案内
「今やっていますよ」というリマインド

4） 終了間近の告知
「もうすぐ終わりますよ！」

 この流れで情報を届けることで、
ユーザーの目に触れる回数が増え、行動につながりやすくなります。

 

今の時期こそ、準備と行動を

 2月・3月は、キャンペーン企画が活発になる季節です。
他社も競争しているからこそ、出遅れは損失につながります。

今からでも間に合います。

まずは「いつから始めるか」を決め、
早めの情報発信をスタートしてみましょう。

 

 

まとめ

「今」という価値をどう伝えるか

キャンペーンを成功させる鍵は、

・今だけの価値を伝えること
・早めに情報を発信すること
・ステップを踏んでメッセージを届けること

この3つです。

本日もここまでお読みいただき、ありがとうございました。
それでは、また！