POSTED／2024.09.02

見直すべきはここ！訴求ポイントを変えて集客を増やす秘訣

こんにちはグッドコミュニケーションズの斉藤です。
集客コンサルタントとしてお客様の課題解決に挑み
ともに考え、悩み、そして 最後に一緒に喜べる良き
伴走者でありたいと思っています。

今日から9月です。
今年もあと4ヶ月
「さぁ目標達成するために頑張るぞ」っと
１年中言い続けているさいとうです。

改めて集客コンサルタントの「さいとう」です。

今回は「見直すべきはここ！訴求ポイントを変えて集客を増やす秘訣」という
テーマでお話ししてみたいと思います。

集客が思うように伸びないと感じたとき、同じ戦略を繰り返すだけでは限界があります。
ただどうしても同じやり方を繰り返してしまうものでもあると思います。

そのような場合、チャレンジして欲しいことがあります。
それは、訴求ポイントを変えることです。

訴求ポイントを変えることででユーザーの意識を変え、新たな集客効果を
生み出すことが可能になります。

今日のブログでは、訴求ポイントの重要性と、それを変えることで集客効果がどのように
向上するかを探ってみたいと思います。

では行ってみましょう！

訴求ポイントとは？

訴求ポイントとは、商品やサービスの魅力を伝える際に最も強調したい部分のことです。
たとえば不動産会社や住宅販売会社であれば、物件の立地や価格、設備の充実度などが
訴求ポイントとなることが多いです。

しかし、どんなに優れた訴求ポイントでも、それがユーザーに届かなければ意味がありません。

訴求ポイントを変えることでユーザーの意識も変わる

同じ訴求ポイントを繰り返し伝え続けると、次第にユーザーに響かなくなってしまうことがあります。
これを打破するために、視点を変えて訴求ポイントを新たに設定することで、ユーザーの意識を変える
ことができます。
言い換えれば、ユーザーの興味や関心を再度引きつけるきっかけを作ることができると思っています。

具体例
不動産会社や住宅販売会社の場合

例えば、不動産会社や住宅販売会社が物件の販売会や見学会を行う場合、一般的には物件の魅力や強みを
訴求ポイントとします。
しかし、もし反響が落ちていると感じたら、訴求ポイントを変えてみると良いかもしれません。

物件自体の強みをアピールするのではなく、「販売会や見学会に足を運ぶことのメリット」を訴求してみるのです。

例えば、販売会で得られる限定情報や、来場者にしか公開されない特典などです。売り手は販売会や見学会への来場を
当然と考えているかもしれませんが、潜在的なユーザーにとってはその価値が見えにくいこともあります。

そのため、まずは「来場することのメリット」を訴求し、興味を持たせることが重要だと思います。

戦略を変えて新たなチャンスを掴む

同じ方法で集客を続けていて結果が出ない場合、戦略を柔軟に変えることが必要です。訴求ポイントを変えることで、
競合とは異なるアプローチができ、結果として集客効果が高まる可能性があります。

ユーザーの意識を変えるために何を訴求するか、どのようにアプローチするかを再考し、新たな方法を試してみることが
集客効果を上げるために必要だと考えます。

今日のまとめ

集客効果が落ちたと感じたときは、訴求ポイントを変えることを試してみて欲しいです。ユーザーにとってのメリットや
価値を新たに見直すことで、再び興味を引きつけることができるはずです。

競合との差別化を図り、潜在的なユーザーにも響く訴求ポイントを見つけることがとても大事です。

本日もここまでお読みいただき、ありがとうございました。

集客を成功させるにはは、ブランディングがおすすめです！